En esta ocasión, este salón internacional –que se celebró en Barcelona entre el pasado 21 y 24 de mayo- presentó, por ejemplo, el parquet de grandes formatos y completamente limpio de nudos que trajo la compañía Top Timber.

Se trata de un producto que, tal y como explicaron desde la propia empresa, resulta especialmente difícil de conseguir porque procede de tronco de chapa, que es caro y escaso en el mercado. No obstante, su base de madera de hevea –el árbol del caucho-, de densidad muy similar a la del roble, hace que el producto sea altamente estable.

En el ámbito de los laminados se prestó especial atención a los diseños de gama alta que se presentan a precios relativamente asequibles respecto al producto que se ofrece, ya que se busca una mayor competitividad que permita relanzar el sector.

Igualmente, destacó la presencia creciente de empresas que apuestan por trabajar con las tarimas tecnológicas, especialmente empleadas en espacios públicos –sobre todo si son exteriores- y en sectores como el de la hostelería, ya que apenas requieren mantenimiento y son especialmente resistentes y económicas.

Por otra parte, también han participado en esta edición de Construmat diferentes compañías de madera que presentaron productos dedicados a la correcta instalación y acabado de los pavimentos –químicos, selladores, adhesivos, barnices, etc.-.

Así, por ejemplo, la multinacional Mapei –representada en España por Ibermapei- patrocinó las diferentes actividades que realizaron la Associaciò Catalana d’Industrials del Parquet (ACIP) y la Federación Española de Pavimentos de Madera (FEPM) a lo largo de los días que duró el salón.

Unas actividades que, entre otras, pasaron por diferentes jornadas de presentación de productos o de documentos prácticos como la "Guía para la elección de los adhesivos para la colocación del parqué", elaborada pensando principalmente en los profesionales que se dedican a la instalación de estos pavimentos.

No obstante, las adquisiciones intracomunitarias han alcanzado un valor total de 976.581 euros, una cifra nada desdeñable teniendo además en cuenta que, por ejemplo, los tableros han caído menos que la madera –tanto la que se presenta aserrada, como la que se vende en bruto-.

Igualmente, destaca que los tableros de partículas –que se emplean principalmente en la fabricación de puertas, mobiliario y otros tipos de aplicaciones de carpintería, así como en los parquets y en zócalos y rodapiés- han experimentado un ligero crecimiento del 2%, aunque los de fibras han caído un 9%.

Por tipos, las maderas que han sufrido una mayor caída en las cifras de importación son las tropicales, con un descenso que alcanza el 38% para la madera en tronco y el 35% para la que se presenta aserrada. Por otra parte, las coníferas tradicionalmente más comerciales han experimentado una depreciación del 25%, pero sólo en el ámbito de las aserradas.

Pese a todo, teniendo en cuenta las zonas de procedencia, la Unión Europea continúa siendo la principal zona de aprovisionamiento –aunque por regiones, el sur de Europa debe seguir buscando nuevas fórmulas para que, por ejemplo, el sector del parquet y las tarimas no se vea tan afectado por la crisis- al cubrir casi el 70% de la cuota de mercado. El segundo lugar lo ocupa el continente americano, que alcanza el 12%, seguido de Asia –con China a la cabeza- el 11% y, por último, África, que apenas alcanza el 6%.

Así, y teniendo en cuenta los altibajos que parece que van a seguir presentes en la industria, desde diversas fuentes se sigue avisando de la importancia que tiene invertir no tanto en otras materias primas –que por supuesto deben ser tenidas en cuenta para que al menos los fabricantes tengan nuevas oportunidades para reinventarse-, sino en investigación de nuevos usos y aplicaciones que, además, permitan ser respetuosos con el medio ambiente.

Foto: Grupo Incase

Se trata de un tipo de material elaborado con una mezcla de diferentes polímeros –polipropileno (PP), polietileno (PE) y PVC- que son los que aportan las propiedades de impermeabilidad del producto; diferentes fibras naturales –harina de madera y fibra de celulosa- que dotan de rigidez y textura natural; y otro tipo de aditivos –como los estabilizadores de rayos UVA o los pigmentos de colores- que se emplean para mejorar la apariencia, el rendimiento y la durabilidad del producto final.

Entre las ventajas que ofrece el WPC frente a otros materiales -como, por ejemplo, la madera-, encontramos:

• Que ofrece una mayor resistencia, gracias a que los polímeros favorecen más flexibilidad, y
• Una menor absorción de la humedad, lo que convierte estas tarimas en ideales para espacios exteriores.
• Ofrece una mayor superficie anti-deslizante y
• Menos alteración frente a los rayos UVA.

Igualmente, y tras una sencilla instalación, el mantenimiento tampoco resulta excesivo porque no son necesarios barnizados, tintados o saturadores. De la misma forma, y gracias a la evolución que han vivido desde que fueron ideadas hasta la actualidad, hoy por hoy garantizan el mayor respeto al medio ambiente tanto en las materias primas que se emplean como en los procesos de elaboración, sin que eso suponga una disminución de su calidad.

Además, y dado el aumento en el número de fabricantes, actualmente pueden encontrarse en el mercado diferentes tipos de lamas WPC que pueden adaptarse a las necesidades del cliente y del entorno en el que se desee instalarlas.

Así, existen distintas lamas según su momento de creación y sus características:

• Lamas de primera generación caracterizadas por ser lamas macizas más resistentes que las huecas en función del polímero que se emplee y dilatan con mayor amplitud
• Lamas de segunda generación, las conocidas como lamas huecas, más ligeras que las macizas y con una dilatación más controlada y
• Lamas de tercera generación, que se diferencian de las anteriores porque son sometidas a un proceso de co-extrusión que facilita el mantenimiento del producto y un mejor control de las tonalidades de colores durante la fabricación.

Foto: Cesar Parquets

Sin embargo, y según apunta la Federación Europea de la Industria del Parquet (FEP), tomando como referencia la feria Domotex que se ha celebrado recientemente en Hannover (Alemania), las previsiones para 2013 no son tan halagüeñas, ya que se espera una disminución de dicho consumo de cerca del 4%.

No obstante, también indican que hay que tener en cuenta que se trata de previsiones en el ámbito continental pero que, por ejemplo, los países de habla alemana –Alemania, Austria y Suiza- vivirán, probablemente, una tendencia al alza en contraposición con los mercados del sur europeo –España e Italia fundamentalmente-.

Igualmente, determinan que los principales retos a los que se enfrenta el sector en todos los casos son, aparte de la inestabilidad económica reinante, una competencia continua y creciente, el aumento de los costes en el transporte y la logística, los altos costes de energía, las elevadas tasas de desempleo de algunas de las regiones más importantes de la zona Euro y, precisamente, la impredecible relación euro – dólar.

Por ello, y tal y como ha indicado el presidente de la FEP Lars Gunnar Andersen, se debe apostar por continuar buscando nuevas fórmulas basadas en la creatividad para dar lugar a "productos innovadores y diseño evolutivo". Además, considera que este hecho es una "garantía de calidad inigualable", así como una muestra de "la creciente importancia del parquet realizado con madera real" como elemento cada vez más demandado en las decoraciones de interior.

Aunque también se ha realizado una llamada a la esperanza ya que los datos más fiables sobre cómo evoluciona el mercado durante el año que acaba de comenzar no se conocerán hasta primeros de junio, fecha en la que se celebrará la 57 edición de la Asamblea General de la FEP en Bruselas.

FOTO: iCrea espais

Precisamente esta ha sido la pregunta a la que han querido responder desde la Asociación de Pequeñas y Empresas Instaladoras de Madera (APEIMA) -agrupación integrada dentro la Federación Española de Pavimentos de Madera (FEPM)- durante una jornada formativa dedicada a los profesionales de los pavimentos de madera.

Bajo el título Mentalización para la venta frente a la adversa situación del mercado, Montserrat Hernández, responsable de Esventia Consultores, una consultoría especializada en formación en negociaciones comerciales y ventas, ha analizado el momento actual por el que atraviesa el sector y ha ofrecido consejos prácticos y soluciones para reorientar el negocio y prestar especial atención a la relación con el cliente.

De hecho, este ha sido uno de los aspectos más valorados por los asistentes ya que, tras tratar temas más introductorios como las dificultades a las que se enfrenta un comercial –que se han acentuado con la crisis- o destacar la importancia de una buena gestión de la cartera de clientes de que se dispone, Hernández ha hecho especial hincapié en la necesidad de contextualizar a los clientes teniendo siempre en cuenta sus necesidades –que deben ser definidas en un ambiente de responsabilidad y cordialidad-.

A partir de ahí, ha trabajado el tema de la negociación como un todo en el que la argumentación persuasiva funciona como base para conseguir una venta y ha ofrecido consejos y herramientas para conseguir neutralizar las objeciones. La formación ha finalizado con una serie de propuestas de mejora para ayudar a los profesionales del parquet a que tengan una mentalización adecuada frente a situaciones de crisis.

Tras el cursillo, los asistentes también tuvieron la oportunidad de debatir diversas cuestiones en un ambiente más distendido, en el que los responsables de APEIMA confirmaron su intención de seguir realizando este tipo de formaciones entre sus asociados para contribuir a la mejora progresiva del sector.

Imagen: Apeima

Dadas estas circunstancias, la situación de los empleados del sector del parquet es complicada. Sin embargo, existen diversas fórmulas para motivar la buena realización de su trabajo y la continuación del mismo con medidas económicas que no necesariamente implican un mayor coste a la empresa.

Este es el caso de la retribución flexible o retribución “a la carta”. Una fórmula que busca redistribuir el salario total del trabajador, cambiando una parte de su retribución monetaria -con un límite del 30% en el salario bruto anual- por servicios o productos que favorecen que su retención disminuya –el empleado pagaría menos impuestos- y, en consecuencia, pueda aumentar su importe líquido total.

Así, la empresa ofrecería un abanico de productos y servicios para que cada empleado pudiera elegir los que más le interesaran según sus preferencias o necesidades. Entre los más comunes se encuentran los seguros sanitarios (con los que se puede alcanzar una exención fiscal de hasta 500 euros al año), planes de ahorro y jubilación, cursos de formación, alquiler de viviendas, guarderías (completamente exentas de tributación), equipos informáticos, entrega de acciones de la empresa, etc.

Respecto a las consecuencias que puede tener la retribución flexible sobre las posteriores subidas salariales o la base de cotización del empleado a la Seguridad Social, destaca que, en el primer caso, las bases de cálculo serían siempre la suma del salario junto con la valoración de los productos.

Algo que también se tendría en cuenta en relación a la base de cotización ya que, aunque son conceptos expresamente excluidos, puesto que en este caso se tratan como remuneraciones del trabajo deben formar parte de la misma, tal y como ha especificado la Tesorería General de la Seguridad Social en su Contestación 8/2010 de 25 de febrero como la Dirección General de la Inspección de Trabajo.